تقاضا بسازید، نه اینکه منتظرش بمانید
در تبلیغات جستوجو، شما منتظر میمانید تا کسی دنبال محصولتان بگردد. اما اگر محصول شما تازه است یا مخاطب هنوز نمیداند به آن نیاز دارد چه؟ اینجاست که کمپین Demand Gen وارد میشود.
کجا نمایش داده میشود؟
آگهیهای Demand Gen در پرترافیکترین فضاهای بصری گوگل ظاهر میشوند: فید یوتیوب و Shorts، تبهای تبلیغاتی جیمیل و فید گوگل دیسکاور. اینها جاهایی هستند که کاربر در حالت کشف و مرور است، نه جستوجوی هدفمند.
برای چه کسبوکارهایی مناسب است؟
- برندهای پوشاک، آرایشی و لوازم خانه که محصولشان بصری است
- اپلیکیشنها و سرویسهای نوآورانه که مخاطب هنوز آنها را نمیشناسد
- کسبوکارهایی که میخواهند لیست مخاطبان خود را برای کمپینهای بعدی بسازند
نکتهی کلیدی: کیفیت تصویر
در Demand Gen، تصویر همهچیز است. تصاویر باکیفیت، طبیعی و انسانی بهمراتب بهتر از عکسهای استوک عمل میکنند. توصیه میکنیم دستکم پنج تصویر متفاوت آماده کنید تا الگوریتم گوگل بتواند بهترینها را پیدا کند.
Demand Gen با جستوجو و دیسپلی چه فرقی دارد؟
هر سه روی شبکهی گوگل اجرا میشوند، اما مخاطب را در سه مرحلهی متفاوت از سفر خرید هدف میگیرند.
| معیار | جستوجو | دیسپلی | Demand Gen |
|---|---|---|---|
| نیت کاربر | فعال — دنبال شماست | منفعل — مشغول کار دیگری | کاوشگر — در حال کشف |
| محل نمایش | نتایج جستوجو | سایتهای شبکه نمایش | یوتیوب، جیمیل، دیسکاور |
| نوع محتوا | متن | بنر | تصویر و ویدیوی باکیفیت |
| هدف اصلی | تبدیل مستقیم | یادآوری برند | ساخت تقاضای تازه |
| زمان دیدن نتیجه | سریع | متوسط | میانمدت |
برای چه کسبوکارهایی جواب میدهد؟
محصولات بصری
پوشاک، آرایشی، دکوراسیون و هر چیزی که با یک تصویر خوب فروش میرود.
محصولات نوآورانه
وقتی کاربر هنوز نمیداند چنین راهحلی وجود دارد، پس آن را جستوجو هم نمیکند.
ساخت فهرست مخاطب
مخاطبانی که اینجا جمع میکنید، بعداً هدف کمپینهای ریتارگتینگ میشوند.
خدمات فوری محلی
برای «تعمیرکار فوری» یا «قفلساز شبانهروزی»، کمپین جستوجو بهمراتب منطقیتر است.
چه چیزی باید تحویل بدهید؟
در Demand Gen کیفیت تصویر تعیینکننده است. تصاویر طبیعی و انسانی همیشه بهتر از عکسهای استوک عمل میکنند.
-
۱
حداقل ۵ تصویر متفاوت
الگوریتم گوگل باید فضای کافی برای تست داشته باشد. با یک تصویر، بهینهسازی معنا ندارد.
-
۲
نسبتهای ۱:۱ و ۴:۵ و ۱.۹۱:۱
هر جایگاه نسبت خودش را میخواهد. اگر همه را بدهید، حضور شما در همهی فضاها ممکن میشود.
-
۳
یک ویدیوی کوتاه (اختیاری اما مؤثر)
ویدیوی ۶ تا ۱۵ ثانیهای عمودی، عملکرد کمپین را در Shorts بهطور محسوس بهتر میکند.
-
۴
صفحهی فرود متناسب
کاربر Demand Gen هنوز آمادهی خرید نیست. صفحهای بدهید که ابتدا توضیح دهد، نه اینکه مستقیم بخواهد پول بدهد.